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 我們頻頻被詢價(jià)的用戶問及：價(jià)格太高了，能不能便宜點(diǎn)，某家的產(chǎn)品比你們家便宜呢。做為銷售，我們比客戶更希望成單，我們更希望用自己的產(chǎn)品幫助用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，沒有傻到開高價(jià)把客戶往外推。

親愛的客戶，您真的知道價(jià)格的秘密嗎？

有的客戶會(huì)說：

有一種相似叫做：形相似、質(zhì)不同

今日話題:石泵泵業(yè)的產(chǎn)品為什么不打低端價(jià)格戰(zhàn)？

觀點(diǎn)一

因?yàn)閮r(jià)格并非決定一切，打價(jià)格戰(zhàn)、破壞價(jià)格體系直接導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)誰發(fā)展都不利，說嚴(yán)重些可能會(huì)讓整個(gè)行業(yè)都陷入惡性循環(huán)。

觀點(diǎn)二

我們的優(yōu)勢(shì)不在價(jià)格在產(chǎn)品和服務(wù)中，變相讓利給客戶將利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)。

觀點(diǎn)三

企業(yè)都是要追求利潤(rùn)的，石泵泵業(yè)只要保證基本利潤(rùn)，有錢可賺這個(gè)前提，因?yàn)槲覀儼涯抗舛ㄎ辉诳紤]更長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的問題。因此，石泵泵業(yè)寧愿“在保證基本利潤(rùn)的同時(shí)，讓部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)”。